3 Dicas Simples para Viver de VM
Já pensou em você trabalhar só com as lojas e marcas que você gosta, ser reconhecido pelo seu trabalho, ganhar muito bem pelos seus projetos e, enfim, viver de VM? Na foto aí acima, você vê uma verdadeira celebridade do VM, Simon Doonan, embaixador criativo da Barneys New York, tão famoso pelos seus projetos para a luxuosa loja de departamentos americana, quanto pela sua personalidade irreverente. (Se você quiser conhecer mais sobre esse ícone do VM, tem uma entrevista com ele no meu canal do YouTube.) E dentro dessa linha, eu tenho ultimamente, recebido muitas perguntas sobre como eu iniciei minha trajetória e como eu atingi o prestígio e a visibilidade na minha carreira como Visual Merchandiser. Resumindo, como eu faço para viver de VM? Então, resolvi escrever esse texto rápido para compartilhar com você 3 dicas simples que transformaram minha vida profissional e, com certeza, podem transformar a sua também. DICA1: Aprenda a vender o seu trabalho É simples. Aprenda a dar valor ao seu trabalho diante de seus clientes e chefes, a cobrar por ele de forma justa e a dar o devido destaque à sua formação. Já fiz até uma aula aberta, ensinando a minha maneira de cobrar pelos meus projetos, mas essa é apenas uma das partes da equação. Todos os profissionais que hoje são bem sucedidos na área do Visual Merchandising, invariavelmente passaram por este estágio para ter projeção na profissão e eu me incluo aqui. Tanto você como eu precisamos aprender um pouco mais todos os dias para sermos competitivos na nossa área de atuação, mas quando se trata de divulgar e promover nossas competências, precisamos ser um expert no assunto. Porque quando você consegue vender bem seu trabalho no mercado, não é ele que é um sucesso, é VOCÊ que é. DICA 2: Seu trabalho e você são um só Se você quiser viver de VM, pode pensar que ser o melhor profissional desse meio é a certeza que vai lhe abrir todas as portas para o sucesso. Certamente que ser o melhor de todos vai te ajudar, mas pela minha experiência, posso garantir que isso não é tudo. Aprenda a vender seu trabalho e a você também. Seu trabalho e você são um só. Lembra que iniciei esse post trazendo o exemplo de Simon Doonan? Sua técnica e criatividade no VM refletem a pessoa que você é. Valorize sua formação, sua experiência, seu conhecimento e COMUNIQUE isso claramente. A maneira como você se porta, os livros que lê, o que você estuda, seu interesse em estar sempre atualizado com o Visual Merchandising e tudo que se inclui nesse universo (moda, arte, cinema, feira, eventos, viagens, etc.), demonstram diferenciação na sua área de atividade e isso vai ajudar você a atingir o reconhecimento profissional mais rápido. No início pode parecer um pouco assustador ou você pode se sentir até inibido em “se exibir”. Mas revelar seus talentos ao mercado é bem diferente de ser “exibido” e a cada pequena vitória, você fica mais confiante no resultado e descobre que pode fazer mais e mais. DICA 3: Consiga ajuda. Não tente aprender tudo sozinho No início da minha carreira, eu já desperdicei horas e muito dinheiro, tentando fazer tudo sozinha, achando que poderia, até por um certo orgulho. Hoje em tudo que faço, busco por ajuda. Faço cursos, tenho mentores, às vezes simplesmente tomo um café com uma pessoa para ouvir uma outra opinião. E você também, logo que chegar a esse ponto, vai descobrir quanto as suas conquistas podem estar próximas! E aí eu pergunto a você: quando foi a última vez que investiu em si mesmo? Pediu ajuda? Foi atrás de um mentor? Fez um treinamento? Se a resposta for nunca, repense todas as coisas que você está tentando fazer sozinho. Não permita que as barreiras que você mesmo criou interfiram no seu sucesso. Quando você investe em conhecimento, descobre que não há motivo para reinventar a roda, quando você pode aprender com outros que tem mais experiência e, em seguida, aplicar suas habilidades especiais para criar uma carreira – e uma vida – excepcionalmente ricas para você. A verdade é que, durante a sua trajetória profissional no VM, ninguém vai aparecer como num passe de mágica e te dar o código secreto da riqueza, ensinar como conquistar a fama ou alavancar seu negócio. A verdade é que ninguém virá te salvar. Tudo depende de você. Mas eu sei por experiência própria, que focar nas três dicas acima, já pode melhorar radicalmente a qualidade da sua vida como Visual Merchandiser. E, quem sabe, eu possa ajudar a tornar 2018 o melhor ano dos seus Negócios, da sua Profissão, da sua Vida! Não deixe de conferir mais dicas minhas no Instagram e no meu canal no YouTube. Vamos juntos que é mais divertido! 😉 Liziane
TOM FORD e sua nova flagship store em NY
O estilista TOM FORD é conhecido por ter um olho apurado para o design tão exigente quanto para o business e, em 2017, ele não deixou por menos. Quem me acompanha no Instagram sabe que, em termos de badalação, a inauguração de loja mais falada desse ano no varejo internacional, foi a nova Louis Vuitton de Place Vendôme, em Paris. Mas em termos de NEGÓCIOS e ESTRATÉGIA COMERCIAL, sem dúvida a inauguração que mais mobilizou os insiders de moda e varejo de luxo, foi a nova loja do estilista TOM FORD, em Nova Iorque. Tive a sorte de estar por lá bem no período da abertura da nova flagship e escrevi uma matéria sobre esse novo – e LUXUOSO – espaço de vendas da marca, para a minha coluna na Revista Lançamentos que você confere agora. Para o alto e avante Logo após desfilar sua coleção Primavera/Verão na Semana de Moda de Nova Iorque, em Setembro, Tom Ford inaugurou sua nova flagship store, localizada em Manhattan, na intersecção da 61st Street e Madison Avenue. Situada no piso térreo do condomínio de luxo Carlton House esta nova loja, que fica no número 672 da Madison Avenue, a poucos metros de distância da loja de departamentos Barney’s, substitui a antiga loja que ficava no número 845 da mesma Madison Ave. A mudança de endereço é muito estratégica. Apesar da loja antiga ficar na mesma rua, sua posição era menos privilegiada e também mais distante do núcleo varejista de moda masculina que se concentra na Madison. Não por acaso, nas imediações da nova Maison de Tom Ford, encontram-se Hermès Man, Berlutti, Brunello Cucinelli e Brioni. Mudança estratégica de endereço e aposta no segmento masculino A Tom Ford é uma das marcas de moda que mais cresceram este ano. Criada em 2006, após a saída do estilista da Gucci, Ford resolveu apostar forte no segmento masculino, justamente o que mais cresceu nos últimos anos e ainda fechou negócio com um grande investidor, o milionário português Américo Amorim, principal acionista da marca. Projetada pelo arquiteto William Sofield, do escritório Studio Sofield, juntamente com o próprio Tom Ford (a formação do estilista é em design de interiores), a nova flagship da marca ocupa 12.300 metros quadrados em dois andares do prédio e compartilha a estética de design que é a marca de Ford, pontos de venda modernos, elegantes e luxuosamente atemporais. No térreo, um imponente hall de entrada com pé-direito duplo e muitos espelhos recebe os clientes e os dirige para o universo de produtos femininos da marca e o Visual Merchandising parece até o de uma loja de departamentos, tipo o da vizinha Barney’s, pois o mix é todo setorizado: setor de bolsas, setor de joalharia, setor de vestuário (ready-to-wear), seguido do setor de vestuário setor de sapatos e, finalmente, o setor de cosméticos que oferece a recém lançada Tom Ford Beauty Collection, além das fragrâncias femininas e dos óculos. Tom Ford: “Resposta ao fast-fashion” Mas a surpresa mesmo fica por conta do segundo andar, onde está toda a linha masculina. O acesso é a partir de uma dramática escada em espiral preta e, uma vez lá em cima, o cliente é conduzido pelo espaço de forma menos compartimentada. A impressão que se tem é que o mix de produtos fica bem mais atrativo para um público que, como se sabe, compra bem menos por impulso que o feminino. Nesse andar localizam-se denim e sportswear, os ternos e smokings, o setor de camisaria, acessórios, perfumes masculinos e bagagens. Mas o grande destaque mesmo é o setor de calçados, pois além dos modelos prontos da marca, no mês de outubro foi inaugurada a sala de atendimento para os calçados sob medida. Tom Ford trabalha com camisas e ternos sob medida desde 2007 e, a partir de 2010, passou a atender algumas encomendas de calçados para clientes especiais, mas este ano ele decidiu aumentar a produção artesanal dos “custom shoes”. A ideia, disse o estilista em seu site, é dar sua própria “resposta a um mercado dominado pelo fast fashion”. Três meses de espera que valem a pena Infelizmente, não é possível visitar o “VIP room” que recebe os clientes que querem os produtos sob medida. De qualquer modo, eu me informei que, no caso dos sapatos, a espera pode ser de até três meses. É o tempo que leva para a oficina napolitana com a qual Ford trabalha, na Itália, fazer um par de sapatos. E, como me foi explicado, não há outra maneira de fazer sapatos da qualidade que o estilista exige. Tudo é feito à mão, o couro tem que ser moldado longamente e depois “descansado” e, apenas o polimento de um par, pode demorar até uma semana. O valor de um calçado masculino sob medida é a partir de U$3,970, dependendo do estilo e dos materiais. Não importa se é pelos produtos, pela loja, pelo Visual Merchandising, ou todas as alternativas juntas, o certo é que se você gosta de varejo, esta nova flagship é visita obrigatória. Tom Ford NYC Flagship 672 Madison Avenue New York, NY 10065
Você sabe o que é Cross Merchandising?
A técnica do Cross Merchandising é aquela que tem como finalidade cruzar os produtos no ponto de venda, que tenham entre si uma relação direta de consumo. Esta técnica foi criada pelas grandes redes de supermercado americana. Pensar em supermercado é a melhor maneira de não esquecer o conceito de Cross Merchandising. No geral, o Cross Merchandising é uma técnica usada dentro do ponto de venda e, a idéia por trás desta estratégia de exposição é atrair os clientes que já se interessaram por um item específico a comprar itens adicionais que não estão em exposição na mesma área da loja e podem de alguma forma ser utilizados em conjunto com o ítem que ela já escolheu. Bom, essa é uma das técnicas de exposição de produtos que mais me encanta e, por isso eu fiz um episódio inteiro sobre Cross Merchandising na mini série que tenho no Youtube sobre técnicas de exposição de produtos no ponto de venda. Para entender mais sobre essa técnica assista o vídeo completo da mini série :